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    中国民企进入墨西哥市场:产品是优质的 口碑是良好的

    时间:2017-10-10 14:58 来源:未知 作者:木木

    中心提示:安徽民营企业万朗是中国最大的冰箱门封条生产商。2016年,万朗在墨西哥设厂,成为其在海外的第七家工厂。图为当地员工正在加工冰

    安徽民营企业万朗是中国最大的冰箱门封条生产商。2016年,万朗在墨西哥设厂,成为其在海外的第七家工厂。图为当地员工正在加工冰箱门封条。

    中国民企进入墨西哥市场:产品是优质的 口碑是良好的

    墨西哥拥有优越地理位置和成本优势,随着国际贸易环境变化和“一带一路”建设不断推进,中国制造企业正越来越青睐这片市场。在墨西哥北部工业区,有一批中国民营企业依靠优质的产品和服务,已经在当地建立起良好口碑,赢得了北美客户的高度认可。

    在墨西哥的超市里,随意拿起一件商品,十之八九都是中国制造。据墨西哥经济秘书处统计,2016年墨西哥与中国双边货物贸易额为749亿美元,中国已成为墨西哥的第二大贸易伙伴。

    “以前,中国对投资墨西哥没有太大兴趣,墨西哥对吸引中国投资也不重视。随着寰球化过程的推进,这一情形正在转变。”墨西哥新莱昂州经济厅厅长费尔南多·特纳对本报记者说。

    “客户到哪里,我们就会跟到哪里”

    从墨西哥北部工业中心、新莱昂州首府蒙特雷动身,方圆1小时车程内,有多家中资企业的工厂。

    走进万朗墨西哥公司的生产车间,一股如火如荼的氛围扑面而来。一袋袋PVC粒料被加工塑形为各种宽条,然后再切割和焊接成型,就成为冰箱上不可或缺的零件:磁性门封条。这里天天可以产出1万件门封条,供5000台冰箱应用。在车间里,只见加工好的门封条整齐码放在货架上,几分钟后就将发往四周的冰箱主机厂。

    万朗,这家来自安徽的民营企业,是中国最大的冰箱门封条生产商,占据了中国60%的市场份额。它在墨西哥的工厂于去年投产,是万朗在海外的第七家工厂。

    “我们在泰国、越南和俄罗斯都已设立工厂,这次来北美设厂,直接原因是受LG公司的邀请。与此同时,热火朝天的‘一带一路’建设正激励企业走出去。”万朗墨西哥公司总经理程霄对本报记者说。

    程霄进一步解释道,门封条属于软质塑材,长途运输既不经济也轻易破坏,所以他们一般都选择在客户工厂邻近设厂。目前,万朗墨西哥工厂主要为LG、惠而浦(8.67 +0.93%,诊股)的墨西哥工厂供应门封条,惠而浦的厂房离万朗的工厂只有5分钟车程。

    “客户到哪里,我们就会跟到哪里。”光大同创墨西哥公司总经理谢天建也这样以为。作为深圳的一家包装材料企业,光大同创已经同联想集团(4.37 +0.69%)合作多年,为联想的电子产品提供内外包装服务。联想集团收购IBM墨西哥公司后,就一直想邀请光大同创来墨西哥设厂。

    2016年,经过屡次调研和当真准备,光大同创墨西哥公司成立,并于今年投产。服务的主要客户也天然是老朋友——联想墨西哥工厂。近年来,由于制造业成本优势和北美自贸区政策利好,越来越多的跨国企业都选择落户墨西哥,而作为这些企业的合作搭档,中国民营企业走出去已经成为一种趋势。

    “市场是完全竞争的,你不来,份额就会被别人吃掉。”三花墨西哥工厂总经理郑春勇坦言道。三花是一家来自浙江的空调配件企业,主要生产阀门和微通道换热器,墨西哥工厂于2015年投产。郑春勇介绍说,从2013年开始,为了节俭成本,北美的主要空调制造商如开利、特灵、约克等,都把生产线搬迁到了墨西哥。与之相关系的配套企业,也陆续跟进,这促使三花终极决议来墨建厂。

    “我们对拓展海外市场布满信心”

    在光大同创的车间里,工人们正在给新客户微软Xbox游戏机加工包装用的缓冲材料。

    谢天建拿起一个白色的发泡缓冲块介绍说:“包装材料这个东西看起来简略,但学问很大。我们有本人的研发中心,可以赞助客户供给全套解决计划,既要维护好客户的产品,又要节俭物料和空间。”

    “墨西哥本地的供给商,往往只负责提供原材料,剩下的需要客户自己去完成,而我们提供的是一体化包装服务。”光大同创北美销售总监弗朗西斯科·加尔萨先生说道,“这就使我们有相当的竞争优势。”

    谢天建说明道,一个产品可能会用到胶带、纸箱、标签、环绕膜、缓冲资料等十几种包装材料,假如客户一一洽购的话,需要消费大批人力和时间,但如果交给光大同创来做,就是一站式服务,从设计、选料、运输到售后,能够最大限度帮客户勤俭本钱。

    这当面,是光大同创为代表的中企雄厚的实力,以及源自中国市场竞争的名贵经验。现在,仅仅投产几个月,除了老客户联想之外,光大同创又陆续得到微软、特斯拉、索尼等大企业的订单,与宝马、奥迪的协作也正在洽商之中。

    “墨西哥企业的生产过程和产品科技含量有待提高,而中国企业可以在其中施展重要作用,在辅助墨西哥进步产品科技附加值的同时,也将本身产品和技巧带入北美市场。”新莱昂州经济厅副厅长塞缪尔·培尼亚一语道破了两国企业配合的互惠共赢。

    “LG之前是与墨西哥本地供应商合作,但对方的产品达不到LG要求,服务也跟不上,所以邀请我们来合作。”万朗国际事业部海外总支持汪助军说。

    “LG要求门封条的尺寸误差在3毫米之内,否则就装不上。”汪助军表示,万朗全心全意为客户斟酌,24小时待命,有问题会立即前往解决。

    也正是依靠良好的服务,万朗很快在墨西哥站稳了脚跟。程霄表现,他们方案在5年内做到北美市场的第一名。

    而这个目标,三花集团用了2年时间就已经实现。

    “我们在2015年投产,目前在微通道换热器领域,三花占到北美市场60%的份额。”郑春勇说。

    “原来我们是在中国做好产品出口到墨西哥,无论从仓储物流、技术支持仍是售后服务,跟客户都会有一定距离感。现在就近设厂,跟客户同步对接,服务品德不断完善。”郑春勇说,“凭借实力和经验,我们对拓展海外市场充满信心。”

    中国民企目前已经发展起来了,不仅仅是占有国内市场,一批企业已经不在知足国内市场,而是将眼光瞄准到海外,在国外开端建设工厂,随着我国经济的日益发展,走出国门已经成为新的趋势。家电巨头海信也已经进入墨西哥市场。

    距离墨西哥与美国边境不到30公里的墨西哥小城罗萨里托,乍看与其余城镇并无不同,但沿着城中心的“海信大道”走到头,很快就能看到伟大的厂房和“Hisense”标记,厂区内五星红旗飘荡。海信墨西哥工厂,拉近罗萨里托与中国的距离。

    依托美墨边疆区位优势,墨西哥北部边地步区备受跨国公司青睐。海信2016年初进驻此地,短短一年多就在当地竞争剧烈的家电制造范畴站稳了脚跟。如今,墨西哥工厂年生产才能超过250万台,成为海信最大的海外工厂,海信品牌也在墨西哥彩电市场跻身前三。

    2015年7月,海信宣布出资2370万美元收购夏普墨西哥工厂,并于2016年1月正式交割完毕。据海信墨西哥工厂总经理李炜介绍,在接手之前,夏普墨西哥工厂亏损超过1亿美元。

    接手之后,海信随即对工厂进行扩能改革,岂但对原有生产线进行了进级,还新增了3条整机生产线。接手当年,海信墨西哥工厂就实现整机生产160万台,而在此前,夏普的年产量仅为30万台。李炜感叹地说:“中国家电企业更能适应市场变化,这也是我们可以在激烈竞争中生存的原因之一。”

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